行業(yè)資訊
營(yíng)銷(xiāo)能力建設是民營(yíng)數控機床企業(yè)后的驚險一跳, 因此。只有經(jīng)過(guò)這后的驚險一跳,民營(yíng)企業(yè)制造的數控機床才干終進(jìn)入用戶(hù)手中。民營(yíng)數控機床企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力建設的內容包括行業(yè)研究、銷(xiāo)售過(guò)程管控、渠道建設、銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)推廣、售前及售后服務(wù)等。強大營(yíng)銷(xiāo)能力的支撐下,才干不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數英雄式銷(xiāo)售人員的身上,企業(yè)的發(fā)展才不會(huì )被銷(xiāo)售人員牽著(zhù)走,從而牢牢掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權。
自主創(chuàng )新效果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。重型、超重型數控機床研發(fā)方面, 目前我國數控機床(數控立車(chē)自主創(chuàng )新仍在進(jìn)行。重型龍門(mén)五軸聯(lián)動(dòng)復合機床、超重型數控臥式鏜車(chē)床等一批達到國際水平的數控機床的研制勝利,滿(mǎn)足了航空航天、發(fā)電設備、汽車(chē)等重點(diǎn)領(lǐng)域對于超大零件的重點(diǎn)加工需求;高速精密數控車(chē)床、加工中心等產(chǎn)品廣泛應用于汽車(chē)、航空航天、電子、軍工等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,并帶動(dòng)了眾多中小企業(yè)設備更新改造和產(chǎn)業(yè)升級。
產(chǎn)品結構調整上取得了較大進(jìn)展。為適應市場(chǎng)需求變化, 國內機床企業(yè)大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng )新。許多機床企業(yè)壓縮了低檔、普通產(chǎn)品生產(chǎn),加快經(jīng)濟型數控機床升級換代步伐,著(zhù)力發(fā)展中數控機床及生產(chǎn)線(xiàn)等。
但民營(yíng)數控機床企業(yè)如何解脫邊緣化?這成為眾多人關(guān)注的話(huà)題。
目前在市場(chǎng)上主要是大型國企和跨國外企唱主角, 數控機床屬于技術(shù)密集和資金密集型產(chǎn)品。民營(yíng)企業(yè)由于在市場(chǎng)競爭中起點(diǎn)低、起步晚,受資金、技術(shù)和管理等因素的制約,目前在市場(chǎng)競爭中處于邊緣化狀態(tài),市場(chǎng)主要集中在模具領(lǐng)域,發(fā)展空間有限,難以有大的作為。民營(yíng)數控機床企業(yè)如何解脫邊緣化也成重點(diǎn)。
從民營(yíng)機床制造企業(yè)的切入點(diǎn)說(shuō)起。由于模具市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低, 首先。對銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)要求相對較低,絕大多數的民營(yíng)制造企業(yè)一開(kāi)始切入機床市場(chǎng)的就是模具企業(yè)。但模具企業(yè)規模和實(shí)力較小,對機床售價(jià)和付款方式比較敏感,一次性訂購的機床數量少、金額低,且普遍缺乏足夠的資金預算;而零配件制造客戶(hù)則不同,其一次性采購的機床數量相對較多、金額大,有足夠的資金預算,而且重復購買(mǎi)的概率高。
由于模具用戶(hù)的機床使用環(huán)境惡劣, 另外。機床臨時(shí)處在超負荷運轉狀態(tài),而用戶(hù)自身又缺乏必要的機床維護、頤養的條件,包括相應的技術(shù)、設施和人才等,導致機床故障高發(fā),使用過(guò)程中狀況不斷,會(huì )使設備提供者疲而奔命,而用戶(hù)又怨聲載道;而零配件用戶(hù)則相對好得多,機床使用環(huán)境相對友好,操作有嚴格的規程,設備部門(mén)會(huì )定期安排維護頤養。因此,民營(yíng)數控機床企業(yè)在解決企業(yè)的生存問(wèn)題后,就應該迅速向零配件制造領(lǐng)域轉型。